なぜ売れないのか/滋賀県東近江市|中心市街地活性化|プランα
なぜ売れないのか/滋賀県東近江市|中心市街地活性化|プランα
なぜ売れないのか。売れる仕組みの構築
１・あなたの商品が何かわからない。何が得られるんだろう。
⇒コミュニケーション
わからないことがあれば気軽にメールでお問い合わせください。
２・人はあなたの商品がほしくない。価値を感じていない。
⇒ホームページを使って具体的にわかりやすく説明
★関連性
この商品があなたの人生に、こんな関連があります。
髪を触るのが好きになり、おしゃれになり、高感度を与えます。
３・お客様があなたを信用していない
⇒自分らしく結果を出す。リサーチ。カリスマ性をアピール
４・お客様がそれをできると信じていない。
⇒ほかの人がやった証拠を見せる。写真など
５・お客様はコレを買えると思っていない。
⇒高いなと思う人にクレジットの進め。
違うオプション・・安い商品
よくなる十分な理由を知らせて、お金を作ってもらう。
６・お客様が今すぐほしいと思っていない。
⇒早く予約しないと予約が埋まってしまうことや
期間限定でサービス
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人は悩みを解決するために払う。
一番大切なのは、横にＡＢＣと書いて、Ａが顧客、Ｂが商品、Ｃがなりたいもの
とすると、Ｂのお店が、Ａの顧客に物を売ろうとするが、顧客は、物がほしいのではなくＣになりたいだけということを認識しよう。
Ａが、もしモテタイ女の人なら、Ｂのお店は、服を売ったり化粧品を売ったりしたいので、Ａに売ろうとするが、Ａは。ただ単にモテタイのであって、
ＡからＣに矢印を書くと、Ｂは突き抜けるのである。
Ａに何か薦めたいなら、Ａの１日の生活を１時間単位などで調べること。
すると何処に広告を出したらいいのか。商品なのか、情報なのか。何を提供すべきかわかってきます。